“为什么你们的家具比别人的贵这么多？”

“我没看出来你们用的材质和工艺比别人的好啊！”

“隔壁家跟你们一样款式的，价格便宜多了。”

“家具还行，再便宜点就好了。”

……

这应该是大部分红木家具销售员在卖家具时，最怕听到的话了。

消费者越来越难“伺候”，很多企业明显地感到。

但这是消费者的问题吗？

总说自己家具好，为何消费者就是不买账？

选质量更好、性价比更高、品牌更知名的产品，本身无可厚非。

时代已经变了，市场环境早已从“供不应求”变成了“供大于求”。

红木家具行业黄金十年，正处于我国经济匮乏的时代，企业的竞争主要是产品的竞争，只要企业能生产出适销对路的产品，就能卖得出去；随着生产开始过剩，企业间的竞争，变成了营销的竞争，对企业而言，不仅要生产出好产品，还要学会销售；从2012年开始，随着消费者品牌意识的觉醒，企业要面临的竞争已经不是商品本身，而是品牌的竞争。

不少企业已经因为缺少品牌而面临种种营销之痛。比如，辛苦研发出来的原创产品，因为品牌市场认可度低，一直体现不出附加值；明明用材与质量标准都远高于其他企业的同类产品，反而卖不出与其他品牌一样的高价；明明产品刚推出市场效果不错，招商也良好，但回单率就是不高……这已经不是个别现象，而是大部分有意识想做强做大的企业多少会遇到的问题。

红木家具行业从来不缺好产品。作为让国人为之骄傲的“中式文化”的一部分，红木家具以其深厚的文化底蕴、精湛的工艺、优美的造型闻名世界，红木企业对自己的产品基本都有足够的“产品自信”。但是，由于没有品牌或品牌影响力太低，“量多价廉”依然是大部分中小企业的营销策略，不少企业依然只能靠木材涨价和产量赚取微薄利润。

这种状态无法改变吗？当然不是。2015年，红木家具行业进入新常态，我们看到，在市场持续调整、很多企业感慨生意不好做的时候，一些企业已经意识到“品牌”才是最珍贵的资源，并开始大力打造他们的品牌价值，做出了自己的“品牌自信”，并因为品牌在市场中具有极大竞争力，达到理想的销售目标。非常明显的一点就是， 在今年3月展会季中一批产品有特色，品牌特征鲜明、品牌发展定位清晰的企业，不仅圆满完成招商，也获得了行业专家认可、经销商和消费者的好评，市场反应良好。

“品牌打造”不是一朝一夕之事，这些在品牌上取得一定建树的企业，都花费了许多时间和精力。

如何做好品牌，树立“品牌自信”，依然是所有企业关注和思考的问题。